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短线引流活动设计

发布时间:2019-09-19阅读次数:
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梦在远方,心在天涯,路在脚下,教育人当不忘初心负重前行!


全文共计1548字,阅读时间4分钟

大家好,今天给大家分享一下如何来设计短线引流课程。短线引流课程作为目前常用的招生引流手段,该怎么来设计短线引流课程呢?


首先我们分析一下目前整个教育培训机构行业的竞争现状:


1.目前整个行业的竞争已经白热化,但是因为二胎政策等的影响,教育行业也被越来越看好,竞争也由此更加白热化。


2.同质化严重,稍大些城市的几乎每个小区周边都会有各种类型的培训机构存在,同质化相当严重。


3.越来越趋向于规模化运营。2018年卓越教育上市以来,K12行业进入诸侯割据时代;但同时,细分领域的上市机构也越来越多。


短线引流作为常用招生引流手段,我们首先要明白什么是短线引流。短线引流的基本定义我把它分为以下四个方面:


1.人口红利。短线引流是享受人口红利的时候,能够接触到信息的人群越多,自然可能感兴趣的人也就越多,引流就更可能成功。


2.降维打击。集合自己的优势力量来做重点突破。


3.流量思维。流量越大,感兴趣的就越多,愿意尝试的人也就越多。


4.运营思维。做短线引流,不要计较当下的得失,应当具有长远的运营思维,盈利从续费的时候开始。


由此,我们可以得出短线引流的基本优势:增加曝光度、客户意向度更高、员工能力要求降低、效率更高一级节约成本。


品牌曝光度,更多时候就意味着在客户心中的知名度,当客户需要的时候,一定会优先选择自己信任的、熟悉的品牌。


短线引流推广的时候,我们是直接面对的客户,省去了中间的沟通、跟踪、邀约等环节,而且根据三分钟成交理论,只需要能够阐述清楚产品特点、优惠力度等就可以了,对于整个团队的能力要求降低了。


同时,短线引流以集中式、短期爆发为主,在提高效率的同时,把单个获客成本降到了最低。在设计短线引流课程的时候,我们把员工激励方案设计好之后,只需要承担激励成本、教师的授课成本,把获客成本降到了最低。


就培训机构而言,常见的营销主要针对粘性客户以及有过消费体验的客户来做的,也就是正在学习的客户做好续费和转介绍,意向客户做好跟踪和邀约,偶尔会去关注可能会对我们感兴趣的人群,但是对于可能接触到信息的人群关注度是不够的。所以短线引流正是基于这样的一种营销现状而产生的。


我们以集中式、爆发式地去频繁接触目标客户群体,让目标客户群体能够接触到我们的信息,当接触到信息的人群足够多的时候,按照概率计算也会有很多的客户对我们感兴趣,从而产生尝试一下的念头。短线引流的课程本身就是物超所值的消费体验来吸引客户,成交也就变得理所当然。


总结来说,短线引流课程只需要做好信息的精准投放,让更多的客户接触到我们的信息,就成功了一半。


成功的另一半在于我们如何来设计整个活动。


活动开始之前,我们需要明确本次活动的主要目的是什么,总结来讲就是四个“定”,即定目标、定主题、定方案、定流程。


1.定目标


本次活动最终转化为常规客户预计收到的学费会有多少?根据人均缴费来确定需要转化的学生人数是多少,再预估转化率是多少,来确定本次短线引流课程需要完成得保底目标是多少人。在保底目标的基础之上,再来确定我们的奋斗目标与卓越目标。


2.定主题


一般来讲,活动主题可分为体验课式、感恩教育类、结合时间节点类、蹭热点类、抱大佬大腿类。比如说家庭教育讲座XX教育专场、国学小讲堂——中秋节,感受传统文化之美等类型。


3.定方案


推广方案,活动


4.定流程


从成交的方法与技巧到成交后的注意事项;从第一次的回访到邀约上课;从课后回访到家校沟通;从转化到家长会;每一个环节我们都设计好相关的流程与注意事项,降低操作难度,让活动更加的自然流畅。


最后,给大家一个关于短线引流课程设计的参考图,仅供大家参考:


流程,活动


把活动类型组合,再结合完整的转化方案,确保每一次的短线引流课程都能成功。好的,本次分享就到这里。

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